Não me lembro de quando ouvi falar pela primeira vez de Vilfredo Pareto.
Foi cientista, sociólogo e economista mas acabou por ficar na historia pela regra do 80/20, que hoje em dia é chamado de Princípio de Pareto.
Em 1897 executou um estudo sobre a distribuição de renda. Através deste estudo, percebeu-se que a distribuição de riqueza não se dava de maneira uniforme, havendo grande concentração de riqueza (80%) nas mãos de uma pequena parcela da população (20%). (Wikipedia)
Ao testar a sua regra encontrou esta relação de causa e efeito em diversas situações:
- 20% do esforço é responsável por 80% do resultado
- 20% dos funcionários são responsáveis por 80% da produção
- 20% dos clientes geram 80% da faturação
e a lista continua…
Quando olhamos para o nosso negócio também vamos encontrar a mesma relação:
- 20% dos nossos produtos/serviços são os mais vendidos
- 20% do nosso tráfego é responsável por 80% das nossas vendas
- 20% dos nossos clientes… já sabes a história 😉
Mas apesar deste conceito muitos ignoram procurá-lo e usá-lo no dia-a dia da empresa ou até da sua vida pessoal.
São as “minudências” que matam o teu negócio. Ou seja, 80% do teu trabalho, que apenas representa 20% do que faturas, impedem-te de focar no que realmente pode fazer crescer o teu negócio.
Quando partilho este conceito e desafio os meus clientes a usarem esta regra no negócio, rapidamente conseguem ver resultados positivos. Melhor gestão do tempo, dos recursos, dos clientes a que devem dar atenção, dos produtos a destacar e promover…
Mas não é só na empresa que esta regra é válida.
Em tempos quis fazer o meu próprio molho piri-piri.
Azeite, malaguetas e alho. Quatas malaguetas e alhos, perguntas?
Não precisas de Googlar, segundo o Pareto 4 malaguetas para cada alho.
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