Vende primeiro, constroi depois

Ontem durante o seminário: “Desde a primeira ideia ao primeiro cliente” da Porto Executive Academy , tive a oportunidade de abordar a estratégia usada por muitas startups – Vende primeiro, constroi depois.

Confesso que gosto de ver os alunos surpreendidos pela abordagem.

Parece que é algo errado.

Quase que enganador.

“Porque vou vender algo que ainda não existe?”

É claro que existe.

Tu já pensaste, tu planeaste,

SÓ ainda não o fizeste.

Mas atenção, esta abordagem não é um corta-caminhos.

É uma fase do teu caminho.

Sê disciplinado. e cumpre com os teus objetivos.

Isto não é um passe para saltares etapas.

Via nos alunos, a surpresa de ver caminho a ser desbravado à sua frente.

A maior parte das ideias trabalhadas, baseiam-se em plataformas digitais para prestação de serviços.

Desenvolver sozinho a estrutura, as interfaces e as funcionalidades, sem feedback externo, resulta em desperdício de tempo e recursos, pois é garantido que necessitarão de revisões significativas posteriormente.

Quando vendes primeiro, tens a possibilidade de ter feedback de clientes do teu produto ou serviço desde uma fase precoce do teu projeto.

Em vez de confiar em suposições, tens feedback sobre o que os teus clientes realmente querem e como querem.

Desta forma, o teu produto irá satisfazer plenamente os teus clientes.

Ao adotares esta estratégia, também estás a minimizar riscos financeiros ao obter a validação da tua ideia, antes de te comprometeres com um grande investimento.

Bastam 5 passos para adotares a estratégia: “Vende primeiro e constroi depois“

1. Define os requisitos mínimos do teu produto ou serviço.
2. Identifica claramente o teu público-alvo.
3. Desenvolve um pitch de vendas eficaz.
4. Vende intensamente como um louco (inspirado em Pedro Ruivo).
5. Recolhe feedback dos clientes e adapta ao teu negócio.”

“Basicamente é trazer o conceito do Kickstarter para a minha ideia de negócio”, perguntou um dos alunos.

No final, foi interessante ver os alunos a reajustarem a sua estratégia.

Alguns disseram que a apresentação de uma visão clara de um caminho com menos riscos e possibilidade de angariação de clientes numa fase preliminar do desenvolvimento da sua ideia de negócio, trouxe ao de cima a veia empreendedora.

Via que estavam com vontade de arregaçar mangas, logo a seguir ao seminário.

Muitos queixam-se que a ‘academia’ está estagnada, é demasiado teórica e lenta.

Não podia discordar mais. Pelo menos nesta Pós-graduação.

Aos alunos e a ti que lês estas linhas,