Tu vendes o que os teus clientes querem comprar ou os teus clientes compram o que tu queres vender?
A pergunta é simples e não tem nenhuma armadilha.
Por falar em armadilhas nas perguntas, lembro-me de uma pergunta que o meu avô me fazia a mim e aos meus primos para responder rápido:
“Tu cagas o que comes ou comes o que cagas?”
Por algumas vezes comi errado e isso dava sempre umas boas gargalhadas.
Mas voltando à pergunta inicial.
Espero que tenhas respondido que tu vendes o que os teus clientes querem comprar.
Porque se tu tens um produto que tu queres vender, e não sabes se os clientes o querem comprar, então talvez apenas o consigas vender à tua mãe.
Muitas vezes, é frequente falar com empreendedores que tiveram uma ideia fantástica.
Pensaram num produto inovador e revolucionário.
Mas não testaram se alguém o quer comprar.
Eles realmente querem vender e acreditam que alguém quererá comprar, mas quando não aparecem resultados queixam-se de serem incompreendidos.
Vejo empreendedores a passearem uma chave na mão sem saber se há clientes com fechaduras nas portas.
Há muitos casos simples que confirmam esta situação.
Por exemplo, a típica ideia de alguém abrir um take away numa zona residencial, onde não há restaurantes.
Vi acontecer isto há pouco tempo.
O P. disse que era uma oportunidade de negócio.
Já tinha um local em vista, e ia começar a falar com o Banco.
Desafiei-o a irmos passar a hora de almoço e fim de tarde nessa zona.
Não vimos ninguém.
Entramos na mercearia de bairro e falamos com a menina da caixa.
Contou-nos que nos últimos anos vários restaurantes tentaram abrir nessa zona.
Nenhum aguentou mais de 6 meses.
Disse-nos que alguns tinham boa comida e barata até, mas nenhum vingou.
Por outro lado, acompanhei desde o início a história da Raquel que resolveu apostar num negócio de marmitas saudáveis.
No espaço do Umbigo Feliz podemos não só comprar marmitas, como preparar rapidamente uma marmita e comer numa grande mesa partilhada por clientes.
O Umbigo Feliz encontra-se um Matosinhos Sul, junto a várias academias e ginásios, assim como espaços de co-working.
Quem não quer comer ou simplesmente comprar uma marmita saudável (e saborosa) depois de sair do treino?
A Raquel sabe que vende aquilo que os clientes querem comprar.
E tu?
Já sabes o que os esfomeados dos teus clientes querem comprar?
E tens um produto ou serviço para lhes fazer uma proposta irrecusável?
Tudo de bom,