Ontem durante o seminário: “Desde a primeira ideia ao primeiro cliente” da Porto Executive Academy , tive a oportunidade de abordar a estratégia usada por muitas startups – Vende primeiro, constroi depois.
Confesso que gosto de ver os alunos surpreendidos pela abordagem.
Parece que é algo errado.
Quase que enganador.
“Porque vou vender algo que ainda não existe?”
É claro que existe.
Tu já pensaste, tu planeaste,
SÓ ainda não o fizeste.
Mas atenção, esta abordagem não é um corta-caminhos.
É uma fase do teu caminho.
Sê disciplinado. e cumpre com os teus objetivos.
Isto não é um passe para saltares etapas.
Via nos alunos, a surpresa de ver caminho a ser desbravado à sua frente.
A maior parte das ideias trabalhadas, baseiam-se em plataformas digitais para prestação de serviços.
Desenvolver sozinho a estrutura, as interfaces e as funcionalidades, sem feedback externo, resulta em desperdício de tempo e recursos, pois é garantido que necessitarão de revisões significativas posteriormente.
Quando vendes primeiro, tens a possibilidade de ter feedback de clientes do teu produto ou serviço desde uma fase precoce do teu projeto.
Em vez de confiar em suposições, tens feedback sobre o que os teus clientes realmente querem e como querem.
Desta forma, o teu produto irá satisfazer plenamente os teus clientes.
Ao adotares esta estratégia, também estás a minimizar riscos financeiros ao obter a validação da tua ideia, antes de te comprometeres com um grande investimento.
Bastam 5 passos para adotares a estratégia: “Vende primeiro e constroi depois“
- Define os requisitos mínimos do teu produto ou serviço.
- Identifica claramente o teu público-alvo.
- Desenvolve um pitch de vendas eficaz.
- Vende intensamente como um louco (inspirado em Pedro Ruivo).
- Recolhe feedback dos clientes e adapta ao teu negócio.”
“Basicamente é trazer o conceito do Kickstarter para a minha ideia de negócio”, perguntou um dos alunos.
No final, foi interessante ver os alunos a reajustarem a sua estratégia.
Alguns disseram que a apresentação de uma visão clara de um caminho com menos riscos e possibilidade de angariação de clientes numa fase preliminar do desenvolvimento da sua ideia de negócio, trouxe ao de cima a veia empreendedora.
Via que estavam com vontade de arregaçar mangas, logo a seguir ao seminário.
Muitos queixam-se que a ‘academia’ está estagnada, é demasiado teórica e lenta.
Não podia discordar mais. Pelo menos nesta Pós-graduação.
Aos alunos e a ti que lês estas linhas,
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