Olá,
- Ebooks gratuítos de vendas?
- Vídeos longos de Youtube sobre Marketing que visam vender-te um curso?
- Publicações de Instagram criadas no Canva com frases motivacionais?
- Reels com checklists para criar uma sensação de eficácia e produtividade?
- Publicações auto promocionais no LinkedIn em formato “Vendo-me segundo a fórmula do edson athayde“?
Já pensaste quanto esta formação te está a custar?
E não penses que o ‘gratuíto’ fica de borla, porque quando dás por ela passaste uma tarde a consumir estes conteúdos que têm têm mais de placebo que de verdadeiro sumo pedagógico.
Se queres aprender a vender, junta-te a quem te vende e não apenas a quem te ensina a vender.
E sim, eu estou nos que por enquanto te dão umas dicas sobre vendas, mas posso adiantar que assim que esta lista chegue aos 1K subscritores, irei passar a mostrar-te vendas e ser alguém que te vende e assim consigas justificar continuar a seguir-me.
Voltando ao sumo deste texto: junta-te a quem te vende
Ou melhor aprende com aqueles que vendem bem.
Há muito tempo que tenho a prática de fazer regularmente compras em sites de e-commerce que vendem bem, mesmo que eu não queira o produto.
Se eu não quiser o produto, uso-o para oferecer a alguém, no entanto o que eu quero é aprender a ‘vender bem’.
Imagina que vais a uma loja online de sucesso (e não, não falo de Amazon ou Nike ou Adidas ) semelhante em volume de negócio, tamanho de catálogo de produtos e gama de preços semelhantes ao teu negócio.
Vê como está configurada a página de entrada no site, como comunica as promoções, os produtos e os benefícios.
Como vence as objeções e incentiva a venda.
Vamos a um caso em particular.
O Roberto Francisco é um ENI (Empresário em Nome Individual) como muitos.
Tem barba e criou o barbudos.pt site em que assumo que me inspiro muito (ele sabe).
Ao entrares no site, começas por ver a novidade… já não muito nova, mas que vende e funciona: um Kit Iniciação para Barbudo.
Propõe-me o Roberto que: Acabe com a comichão, a caspa e a irritação da pele com o cuidado para Barba com ingredientes naturais, produzidos artesanalmente em Portugal, vegan e sem testes em animais!
E dá-me a possibilidade de saber mais vendo a página do produto.
Em seguida, avisa:
- Envio gratuito acima de €49
- Envios no próprio dia útil
- 30 Dias para devolução sem perguntas
E por aí vai, desde a apresentação dos produtos com a avaliação dos clientes, a informação sobre os portes e métodos de pagamento, incluindo conteúdos em vídeo com explicações para os vários produtos.
Mas o nosso Barbudo não pára aí.
Depois de fazeres a compra, recebes vários emails sobre a compra que fizeste, assim como incentivos a ainda adicionares produtos à encomenda mesmo depois de paga. Parabéns Francisco 👏👏.
A experiência enquanto comprador é personalizada e acompanhada. Em momento algum te sentes abandonado.
E por quanto te pode custar aprender com os Barbudos?
Muito menos que muitos ebooks que encontras disponíveis por aí.
Baste ordenares a loja para mostrar os produtos do mais barato para o mais caro e escolhes o primeiro que te aparecer.
Por exemplo uma cera para o bigode por €7,90
Esta é uma prática que podes e deves fazer em vários negócios e aprender com aqueles que vendem bem.
Ah, o mesmo podes e deves fazer com a tua concorrência e assim avaliares como a tua concorrência está a vender.
Espero que tenhas gostado desta dica.
Se comprares a cera de bigode ao Roberto e não tiveres bigode, envia-me que a minha cera está a acabar.
Tudo de bom,