A tua oferta é a tua proposta de acordo:
- o que vendes?
- quanto custa?
- o que o cliente precisa fazer?
- e como o deve fazer?
Vamos pensar no que vendes e como comunicas o que vendes.
Imagina que tens uma varinha mágica (a das fadas e não a da cozinha): quais as promessas ousadas que faria sobre o teu produto ou serviço?
Escreve-as num papel.
Não compliques.
Por exemplo, na Kaksi Media fazemos avaliação de performance de websites, e poderíamos prometer uma implementação em 24 horas que traga melhorias imediatas na performance no site dos nossos clientes.
E no teu caso?
O que podes dar aos teus clientes que lhes proporcione um resultado imediato?
Sê criativo.
Qual seria a oferta ideal que superaria as expectativas dos teus clientes?
Descreve-a em detalhes.
Vamos tentar encontrar a proposta mais forte que consegues colocar por escrito.
Simples, de apenas uma ou duas linhas
Se te ajudar, não a mostres a ninguém.
Aproveita e sê destemido.
Agora que já o escreveste, vamos dar-lhe alguns contornos de realidade.
Dá-lhe a realidade de ser aquilo que realmente consegues entregar.
Caso contrário terás um problema enorme de gestão de expectativas.
Prometeste tanto e entregas tão pouco.
À medida que vais dando realidade à tua proposta, vais-lhe tirando algum brilho, por isso garante que ainda é atrativa.
Propostas irresistíveis são detalhadas e específicas.
Por isso que falamos tanto das Caraterísticas e benefícios.
e das propostas irrecusáveis à la Don Corleone.
Agora, reduz e consolida a proposta numa frase ou frases concisas e impactantes que transmitam o valor do que ofereces.
Por exemplo, ‘Segurança e performance no website agora, não amanhã’ .
Memoriza-a e usa-a sempre que possível.
No teu cartão de visita, nas tuas brochuras, na assinatura do email e até nos artigos e textos que escreves.
Esta será a tua oferta, clara, simples, específica e detalhada, memorável e única.
Não é fácil.
Mas quando se dá o momento wow de a encontrares, são vendas garantidas.
Depois procura feedback de clientes e parceiros para refiná-la continuamente.
A adaptação constante é chave para manter a relevância no mercado.
Transforma a tua visão em realidade e vê a tua empresa prosperar.
Leva a tua proposta ao mundo com confiança.
Tudo de bom,